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物流行业SaaS还有真与假？

时间：2022-08-16 08:14:36

SaaS是解决企业经营各环节效率问题的、相对标准化的产品。

但物流这个行业有两个特征。一是标准化的环节相对较少。首先场景非标，比如快递、家居大件、生鲜食品、钢铁煤炭等等，每个细分领域的需求都不一样。其次链条长、环节多，每个环节的痛点也不同，需要解决的问题自然也不一样。二是物流行业的产业方（包括大小货主、大小货运经营者）都是成本敏感型的客户。他们对SaaS产品的付费意愿和付费能力究竟如何？

公路货运行业的参与者对数字化的需求是明确而强烈的。无论是中小货运经营者还是大型货主，他们都期望通过数字化提升经营效率，在外部环境极具挑战的今天，这一需求愈发强烈。对中小货运经营者来说，它们自身的技术能力不足，因此依赖技术公司的帮助来实现数字化；对大型货主来说，他们期望实现与货运经营者打通数据，因此也需要技术平台实现产业“全链贯通”。第二，对不同细分行业的货运经营者来说，它们最核心的需求——订单管理、运力调度、交易结算、资产管理都是高度趋同的。无论它们专注于水泥钢铁、还是食品消费。G7和E6的产品都专注于解决客户这些最核心的需求。此外，各个细分行业的产业结构也非常相似——都有大型货主作为规则制定者，这给了我们机会通过向大型货主提供解决方案、影响中小货运经营者，进而提供标准化软件产品。

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